2015年03月27日-29日帕布洛水槽苏州经销商参加了位于苏州国际博览中心的华夏家博会，一场展销会接单150余单，水槽销售额近40万，毫无悬念的摘走了本次展会水槽品类销售冠军的桂冠。我们看看经销商是如何有效的参加一次展销会。

一、选对平台

华夏家博会是集家装设计、家装材料、家居软装等整个家装采购链为一体的家居装修服务平台，从上海起家，迅速拓展到了北京、天津、苏州、南京、重庆等全国主要城市，其运营能力和影响力在同类展销会中首屈一指，对展商也有着较高的准入门槛，入驻的均是一线品牌。帕布洛水槽在本次家博会60多平特装展位，也是水槽区域面积最大、位置最靠前的展商。

其实，315同期类似的展会有很多，好几个还和这次华夏家博会时间撞车。苏州经销商决定在无法分身几个展会同时作战的情况下，集中人财物力攻最强的一个展会，即华夏家博会。原因很简单，同一时间装修需求的人群就这么多，几家展会分流的时候，强者越强，弱者越弱。事实也证明，同期举办的另几场展销会都以惨谈收场，应了“选择比努力更重要”这句古话。

二、专业团队，公司化运作

在有的经销商还停留在夫妻老婆店的时候，帕布洛苏州经销商早就开始公司化运作。作为苏州市区的独家经销商，下设门市部、家装部、工程部、网购部、分销部等渠道部门，售后部、财务部、人事部等后勤部门也一应俱全。正规的公司化运作确保了团队的专业分工和资源的整合能力。本次展会苏州经销商门市部承担主攻任务其它部门抽调1人协助，其它渠道部门也未出现吃紧现象。

值得一提的是，帕布洛厨卫总部派出2位区域经理从展会筹备期就入驻苏州经销商，全程参与方案制定、设计、搭建、出样、现场销售、费用支持等，给予了经销商极大的帮助。

三、强有力的营销组合拳

针对大家最关心的促销，帕布洛苏州经销商和总部人员讨论，拟定了包括单品特价、套餐优惠、返券、买赠等一套组合拳。在展会最后几个小时，更是当机立断，打出全场样品再8折的口号，顿时样品被扫购一空。有计划，有应变，活动现场才不至失控。

再好的策划没有执行也是空谈。活动前帕布洛苏州经销商召集所有参会人员集中培训，讲解促销政策、导购话术、内部激励及现场注意要点，并考试，考试不合格的处罚。正是这种强化培训确保政策在每个执行人员中得以贯彻。

四、拳头产品引爆亮点

帕布洛水槽的很多产品都是市场上的亮点。从早期的多功能水槽鼻祖，到全系列专业的台下盆产品线，到盆体空间增大30%的复合拉伸工艺，等等，都让行业内刮目相看。这次展会的亮点莫过于帕布洛水槽新推出的大单槽DNP8102。这款大单槽的一体双槽设计有效的解决了水槽买单槽好还是双槽好的历史争论。DNP8102大单槽配套了一个小滑盆，采用翻盖下水，既可沥水又可蓄水；可放入水槽中左右自由滑动，也可取出另放。对于消费者来说，相当于花1个水槽的钱购买一大一小2个超实用的水槽。新品上市苏州家博会首发，自然获得了全场最高的颜值。